我和炒房客的大讨论

  那天讲女人逃离时，我说买卖房子，哪怕是自住，也要六个一百，有个读者留言问我说：

  他看到过去年月里的某些炒房客，并不明白自己赚的是什么钱，傻乎乎的也能赚钱呀。

  我来回答你这样的一个问题，这个行当让我来说不合适，所以我找了个十几年前论栋买楼的，十多年后，依然是大操盘手的前团长。

  我跟这位老哥说，能不能做个访谈，你以你几十年投资房产的经历，把你们圈分分类，我想要转述给我的读者听。

  在他看来，什么才是狭义定义下的炒房者呢？只有持仓不足3个月的，才叫炒房者。

  这些人严格意义上，是早些年里，制度不完善的时候，KFS的关系户，或者说，他们是分销者。

  他们已经把房子买下来了，钱付掉了，但是不过户。然后他们就在几个月的时间里，加价，找人接盘，回头买家，直接和KFS签，还是一手房。

  一个城市，发展要资金，问土地要钱，居住的需求始终在，可是有需求的人，他当下可能没钱。

  可如果城市等不及这批人攒够首付，就要说明？就需要一批人踊跃报名，先把这批房子拿走。

  城市需要先拿到资金，至于当下住进去的人，是不是最终的住户，那你们彼此之间等几年，再去私下交易。

  所以本质上讲，他认为他们这批人，提前买下，持有几年，再卖出，实际上赚的是什么？

  如果社会平均借款利息成本是7，8个点，那么他预期他们的年化收益就是7，8个点；如果社会平均借款利息成本是2，3个点，那么他就会降低预期，变成2，3个点。

  你看，这就是一个大玩家，他对他玩的游戏的理解。至于你说很多跟风的，众筹组团去炒一套的小散们到底懂不懂，他不关注。

  外汇，商品，股票，很多游戏都是这样，大部分情况下，大部分小散都不明白自己到底要赚哪部分钱。

  我问他，经过这么多年，城市发展已确定进入后期，不需要再问他们这批人借钱，多数人也都已经有房子住，已形成成规模的二手房市场。

  是不是说，他们昔日理解的这款游戏，game over了？他们只剩退出江湖了？

  他跟我讲，想了解这件事，就要做市场分析，当下的市场卖方与买方之间，归个类。

  第一种，没人住的。造的地方有问题，我白给你住，你也没法住，因为你要赚钱，要上班。所谓的假房子。

  他说，是呀，别以为只有你们才可以金融+计算机，他们传统行业，也可以房地产+计算机。

  然后就给我看他们的建模，他们操盘的那些个板块里，每个板块的购房者意愿数据，每个板块的二手房售房意愿数据，未交付的新房板块，潜在的投资客出货意愿数据。

  这个区域里到底有多少人，购买力范围在哪儿，俗称踮起脚尖后能掏出多少钱，他们愿意买什么，第二种房子有多少，第三种房子有多少。

  他说这事儿看人的，也有凭经验，瞎炒炒的，就像做金融投资的里面也有凭经验买入卖出的，也有你们这些做高频玩数据的。

  一旦被职业玩家捕捉到，觉得里面有差价空间，就可以割一个毛刺，俗称乌龙指。

  就是利用舆论，打造网红小区，然后再加上控盘的手法，前者能吸引更多的潜在买家，后者能控制出货的速度，两者结合起来，达到预定的价格范围。

  于是你就会发现某些次新小区，是可以有节奏的出货，而且出货价格，相对其他无人操盘的次新小区，是有溢价的。

  对应过来，不就是金融市场里的操控一个小盘的品种，然后控制价格，引诱韭菜呗。

  我说，玩这么多年，既然都玩到数据层面了，玩到舆论层面了，为什么不想着进一步？

  或者这么讲，为什么你们圈子里的那些大公司，好比中介一哥这种规模的企业，也没有进步的想法？

  反问，你做高频多年，你怎么不想着去定义市场呢？或者说，你们行当里最牛的存在，怎么也没听说有谁想过去抢美联储的话筒呢？

  其实你都不用看现代人，你看古代人，过去那老地主，把村里谁家有几亩水田，谁家有几亩旱地，谁家存粮还剩多少，调查的比这户人家都清楚。

  你看，哪儿来的什么成功人士，人间导师，不就是古代的地主，商贾，活在当代么？

  财富的底层逻辑，是对数据的把握，正如权力的底层逻辑，是对人性的把握一样。关注公众号，人间罗盘，方能阅读正文《女人这辈子，究竟在逃离什么？》

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